News

 

　　(宏綠十周年慶系列報道二：福建宏綠集團董事長黃天金在2016年度全國優秀經銷商大會上的講話實錄)

 

　　尊敬的沃頓公司祝博士，全國優秀經銷商代表，各位來賓，宏綠集團優秀骨干：

 

　　大家早上好!

 

　　今年恰逢宏綠創業十周年，上個月也就是2016年的10月24號，我們在集團總部所在地的平和洲際大酒店舉辦了“宏綠集團十周年總結暨自熱米飯打造行業第一品牌誓師大會”和一場主題為“宏綠十周年•我們共成長”的文藝慶典，縣委縣政府及人大政協相關領導到場祝賀。會上，縣政府陳副縣長代表縣委縣政府發表了熱情洋溢的講話，給我們以鼓勵和信心。100多家供應商、經銷商代表，還有宏綠集團的全體員工，及部分嘉賓共1000多人參加了慶典活動，在社會上引起了很大的反響，贏得了社會各界普遍贊譽。

 

　　今天，我們與各位優秀的經銷商相聚在美國皇家加勒比海洋量子號豪華游輪上，開啟宏綠十年感恩之旅。這次大會的主題是“宏綠十年• 感恩有你”。今天見到了很多熟悉的面孔，感到親切又溫暖。借此機會我謹代表福建宏綠集團董事會并以我個人名義向長期關心、支持宏綠發展的各位經銷商朋友表示衷心的感謝!向優秀的宏綠營銷團隊致以誠摯的問候!

 

　　下面我談6個關鍵詞：

 

　　第一個關鍵詞：成績

 

　　回眸十年成長風雨路，一次次的堅持和蛻變成就了今日的宏綠。十年前，也就是2006年4月1號，我懷揣夢想離開原來任職的企業自己出來創業。原企業是做出口罐頭，我轉型做內銷產品。創業初期資金短缺，也不知道出路在哪里。但是當時就有一個信念：“現在不出來折騰，以后拿什么來回憶”。

 

　　經過十年的發展，宏綠由名不見經傳的小企業發展成為擁有九家公司的知名食品企業集團。在福建省內，我們先后創辦了福建宏綠食品有限公司、漳州大芹山食品有限公司、漳州宏綠包裝制品股份有限公司、漳州嘉美包裝制品股份有限公司、漳州宏益茶葉有限公司五家公司，其中宏綠包裝和嘉美包裝兩家股份有限公司，已經在福建資本市場海峽板塊掛牌交易。我們先后獲得：福建省著名商標、福建名牌產品、福建省農產品加工示范企業、福建省農業產業化龍頭企業、福建省科技型企業、中國人民銀行景氣調查定點企業、漳州市和諧企業、平和縣納稅大戶等榮譽稱號，“宏綠”注冊商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。我們率先開發、具有自主知識產權的自熱米飯套餐產品成為今年杭州G20峰會指定食品;閩菜系列、湘菜系列產品遍布全國各地，走進各大型KA賣場。

 

　　在省外，我們創辦了湖南宏綠食品有限公司、湖南宏新農業開發有限公司、江蘇宏綠食品有限公司、黑龍江宏綠食品有限公司四家食品企業，在湖南擁有5000多畝原料種植基地，生產的“湘菜誘惑”小菜產品成為集團公司極具增長潛力的產品。江蘇宏綠食品企業推廣舒菜品牌，把食用菌作為發展選項，如金針菇、杏鮑菇、茶樹菇等。在黑龍江齊齊哈爾成立黑龍江宏綠食品有限公司，如今廠房已經基本建成，爭取明年七月份投入生產，主要是針對當地的農產品資源，打造具有東北特色的“宏登隆”品牌。

 

　　第二個關鍵詞：感恩

 

　　我們之所以取得以上成績，首先要感謝這個偉大的時代，是時代賦予我們每個人難得的發展機遇。我想在座的各位朋友應該會感同身受。今天大家有這些成就，除了自身努力，我們都分享到國家快速發展的歷史機遇。

 

　　在這里，我要感謝各位經銷商朋友!創業初期，我和股東張總都曾親臨銷售一線，有時甚至一天驅車一千多公里去了解市場、拜訪客戶，我們的經銷商朋友給予了極大信任和支持，現在很多前期的老客戶都已經超越買賣關系成為有著深厚情誼的好友，像福州的陳總、江蘇鹽城的嚴總、大連的老李，龍巖的鮑總等，十年來我們之間有太多感人的故事值得回憶。特別是08年的金融危機，企業發展遇到困難，很多朋友還是一如既往的給予公司支持。正因為有你們的大力支持才有宏綠今天的成績，這里再次向各位表示感謝。

 

　　我還要感謝宏綠集團的營銷團隊和全體員工，感謝你們辛勤地付出!你們是公司最寶貴的財富，是公司十年征途中的真心英雄!

 

　　同時感謝各位好朋友，感謝你們十年來對宏綠的關注、關心和鼎力相助，謝謝你們!

 

　　第三個關鍵詞：分享

 

　　這里我要和大家分享企業發展十年的幾點體會：

 

　　一、規范股權治理結構是企業發展的基石。從開始創辦到設置公司，我就把股份設置在70%左右，也就是超過三分之二。這里講兩個概念，絕對控股和絕對經營權。絕對控股是股權比例大于50%，也就是50%+1股，絕對經營權是指占三分之二股權，就是66.7%以上。當企業內部出現看法方向不同，可以通過股權方式去解決。一個企業只能有一個聲音，一個方向。因此合作前我們都會先明確各自的職責，“先小人后君子”，避免紛爭。

 

　　二、凡事盡力而為，結果順其自然。很多時候謀事在人，成事在天。只要自己盡力而為，至于結果如何就不要太刻意苛求。

 

　　三、共同成長，合作共贏。從企業創業開始，我們就堅持“共同成長，合作共贏”的經營理念，從而獲得長久而良好的商業信譽與合作關系。正所謂：“利可共而不可獨，謀可寡而不可眾”，就是說利益要共享而不能私吞,謀略要隱蔽而不可公之于眾。公司從一開始就強調對內共同成長，要為股東負責，為員工負責;對外，公司與供應商、經銷商三者共贏，為社會負責，回報國家社會。

 

　　四、專注。我們專注在食品加工及產業鏈布局，用心提升專業水平。

 

　　第四個關鍵詞：展望

 

　　一、做小菜，我們更專業。我們堅持把農產品加工作為主要發展方向，因為它是惠及農村千家萬戶，并能帶動勞動力的主要產業，是國家農業產業化發展方向。

 

　　二、發揮優勢。企業經營，首先是立足當地豐富的農產品和勞動力資源，充分發揮工廠區位優勢，結合各地口味，提升品質、降低成本，提升企業的競爭力!

 

　　三、未來重點。我們將以自熱米飯和菜肴包為重點發展方向，借助杭州G20峰會宏綠自熱米飯備受青睞的契機，大力發展自熱米飯加工。

 

　　四、規范公司內部營銷體系，提升戰斗力。未來我會更多參與市場管理，增設總經理助理、市場督導及市場部等職能部門、崗位權責等，進一步完善了營銷體系，同時在銷售體系分為8個大區域，結合各區實際情況，將目標市場做市場細分之后更具有針對性,以此為基礎制定更加有效的營銷策略。

 

　　五、人才選拔。今后我們會在營銷工作中加強管理，一方面要不拘一格選拔優秀的營銷人才，另一方面也要給人才創造更多機會及平臺，讓優秀人才在實戰中脫穎而出。

 

　　第五個關鍵詞：趨勢

 

　　小米雷軍說過“站對風口,豬也能飛上天”。這個風口就是趨勢。誰能抓住趨勢誰就能取得快速突破。

 

　　一、現狀：今年的冬天特別早也特別冷，在座的也能感受到實體經濟的寒冬。食品安全生產要求越來越嚴格、環保監管力度加大、勞動力成本上升等，都令實體食品生產企業舉步維艱，如何在危機中發現機遇，將是一場耐力和智慧的考驗。

 

　　二、互聯網的快速崛起，各大賣場銷售額降低，呈現冰火兩重天。僅雙十一當天晚上網店交易額已經超過1千兩百億，互聯網的沖擊使得實體店經濟雪上加霜。另外網絡低價的競爭，追求短平快的項目，創新談何容易。

 

　　三、大包裝餐飲類快速成長，現在很多家庭人口小型化、老齡化，選購食品便利化，使得大包裝餐飲產品廣受歡迎。

 

　　四、健康食品的需求和旅游市場的快速發展。時代在發展、進步，市場需要一種更營養、健康、方便的餐飲來滿足消費者快節奏生活的要求，加上旅游產業快速發展，自熱米飯及自熱面條因此而異軍突起。

 

　　五、微信平臺的成長。未來公司會指導經銷商進一步擴大營銷渠道，結合互聯+營銷，把物和網相連，在微信平臺上加大宣傳與營銷力度，加快公司微商營銷平臺建設。我們在漳龍物流園租了幾千平方的倉庫，以后全國電商分銷商都可以把訂單交由我們統一安排發貨，給大家提供方便，提高工作效率。

 

　　六、抓住兩端：源頭和終端。抓住源頭，就是解決安全問題、成本問題。抓住終端，讓大家更多的認識到我們。如今90后的群體已經成為中國消費主流，所以如何滿足他們要求，吸引他們眼球將是我們產品開發的方向。

 

　　第六個關鍵詞：機會

 

　　一、區域布局基本完成。通過十年發展，整個產業鏈的布局，各地的布局基本完成，區位優勢、用工優勢為宏綠未來發展奠定了良好的基礎，比如徐州、湖南和未來的東北廠區因取材就近的地理位置優勢，在當前物流全面漲價情況下凸顯了區域布局的優勢。

 

　　二、經驗優勢的積累，產品更加成熟。通過多年用心研究、實踐,產品研發與生產已臻于成熟，產品種類豐富，團隊也積累了很多豐富的經驗。在今年，生產工藝、產品口味方面都得到進一步提升和優化，閩菜、自熱米飯產品都非常成熟;湖南魚酸菜等大包裝餐飲產品在快速成長;未來公司將不斷研發、創新，為客戶提供更多、更豐富、性價比更高的產品。

 

　　三、自熱米飯、自熱面條、大包裝餐飲產品時代已經來臨，宏綠迎來快速成長的機遇，我們將發揮優勢，盡量減少浪費，產能增值，確保企業健康成長。我們有理由相信未來宏綠可以給大家提供更多優質產品以及更多機會，也希望大家能分享到未來宏綠發展的紅利!

 

　　今天有幸與大家相聚在此，共同分享宏綠的榮譽和夢想，“有朋自遠方來不亦樂乎”。朋友們，世界那么大，我們一起去看看吧!讓我們敞開胸懷、放松心情，繼續我們的旅行!

 

　　最后祝愿各位嘉賓朋友旅途愉快，身體健康、家庭幸福、萬事如意!